کسب و کارهای با مدل متن باز یک نسخه “رایگان” و اپن سورس از نرم‌افزار خود و یک نسخه “پولی” با ویژگی‌های اختصاصی ارائه می‌دهند که پیاده سازی این ویژگی ها در مدل رایگان برای کاربران به آسانی امکان پذیر نخواهد بود.
نمونه: MongoDB یک پایگاه داده اپن سورس NoSQL است اما رابط گرافیکی (GUI) و ابزار تجزیه و تحلیل آن به عنوان Mongo Atlas، با پرداخت قابل استفاده است. از نمونه های دیگر از این مدل کسب و کار می توان به آندروید، فایرفاکس، جاوا، ردهت و داکر اشاره کرد.
شرکت هایی که از مدل کسب و کار اپن سورس استفاده می کنند
یک نمونه مشابه دیگر سایت “WordPress.org” است که یک سیستم مدیریت محتوای اپن سورس را منتشر کرده و مدیریت می کند در حالی که “WordPress.com” سرویسی است که توسط شرکت خصوصی Automattic توسعه داده شده و مدیریت می شود.
دو سایت وردپرس از دو مدل درآمدی استفاده می کنند
وردپرس چگونه پول در می آورد؟
WordPress.com به شما امکان می دهد تا دامنه مورد نظر خود را بخرید. بدون نگرانی در مورد کیفیت خدمات، میزبانی آن را انجام دهید و از همین میزبانی و سایر خدمات درآمد کسب می کند.
روش های کسب درآمد در wordpress.com
در مدل رایگان سایت WordPress.org می باشد که نسخه اپن سورس وردپرس را منتشر می کند. این نسخه باید توسط کاربر در سرویس میزبانی که توسط خود او تهیه نصب گردد. درآمد این سایت عمدتاً از طریق کمک های مالی کاربران، بازار افزونه ها و قالب ها می باشد.
انواع مدل های کسب و کار متن باز چیست؟
همه چیز در مدل کسب و کار در راستای ایجاد ارزش و دریافت آن می باشد. اما نرم افزار با کد باز فقط بخش اول این معادله را پوشش می دهد.
1. هسته باز
این یک استراتژی تجاری است که در آن یک شرکت یک نسخه اصلی از یک محصول با ویژگی های محدود را به صورت رایگان و یک نسخه تجاری که به صورت add-on پیاده سازی شده را به عنوان نرم افزار اختصاصی ارائه می دهد.
مدل کسب و کار هسته باز
نسخه رایگان به عنوان یک کانال رشد عمل می کند و پایگاهی از کاربران ایجاد می کند که می توانند به کد منبع اضافه کنند در حالی که نسخه سازمانی توسعه یافته توسط شرکت باعث درآمدزایی خواهد شد.
2. یکپارچه سازی سامانه ها یا مدل خدمات
وقتی مشتری برای پشتیبانی فنی، خدمات مشاوره یا افزونه های اضافی هزینه پرداخت می کند.
نمونه شرکت ها با مدل درآمدی یکپارچه سازی سامانه ها یا مدل خدمات
نمونه ها: شرکت ردهت، توسعه دهنده Video JS
شرکت ردهت 3 برابر مدل اشتراکی از مشاوره درآمد کسب می کند اما حاشیه سود آنها در مشاوره 31 درصد می باشد در حالی که در بخش اشتراک ها حاشیه سودی برابر با 93 درصد دارد. بنابراین درآمد خدمات غیرقابل پیش‌بینی است که نیاز به تعداد زیادی پرسنل دارد و حاشیه‌سود آن کمتر دارد.
3. میزبانی
این روش به شرکت‌های کوچک که معمولا تیم‌های DevOps داخلی قابل ملاحظه ندارند این امکان را می‌دهد تا از زیرساخت‌های قدرتمند شرکت‌های سرویس دهنده استفاده کنند، بدون اینکه نگران هزینه‌های عملیاتی زیرساخت ها باشند.
مدل درآمدی میزبانی پروژه های اپن سورس
نمونه ها: Mongo Atlas، Sanity CMS
کسب و کار ابری MongoDB با 65 درصد و Elastic با حدود 40 درصد حاشیه سود در حال فعالیت می باشد.
4. بازارها
محصول اصلی اپن سورس است و توسعه دهنده یا شرکت از بازار، افزونه ها و پلاگین ها درآمد کسب می کند.
مدل درآمدی بازار با پروژه های اپ سورس
نمونه ها : وردپرس، آندروید
آندروید از هزینه های Play store درآمد کسب می کند.
وردپرس از هزینه های بازار کسب درآمد می کند.
موزیلا با قرار دادن گوگل به موتور جستجوی پیش‌فرض خود سالانه ۵۰۰ میلیون دلار درآمد کسب می کند.
چگونه می توان به کسب درآمد از مدل کسب و کار اپن سورس رسید؟
راه های مختلفی برای کسب درآمد از مدل کسب و کار با اپن سورس وجود دارد:
پشتیبانی پولی – نگهدارنده پروژه، باید اطلاعات زیادی در مورد کد پروژه داشته باشید
نرم افزار به عنوان سرویس — یک راه حل کامل از یک پروژه اپن سورس را به مشتریان به صورت یک سرویس ارائه دهید
مدل هسته باز — جایگزینی برای پروژه های اپن سورس برای کسب درآمد از توسعه کدهای اختصاصی
پیاده سازی ویژگی های درخواستی اضافه — برای ساخت برنامه‌های افزودنی اپن سورس برای محصولات موجود، پول دریافت کنید
ساخت اکستنشن — برنامه های افزودنی اپن سورس برای محصولات موجود پیاده سازی کرده و پول دریافت کنید
